BtoBの事例記事ならお任せください
「取材先の検討」から「ターゲットに届ける」まで一気通貫
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事例取材の場を生かして、営業に生かせる情報をインタビュー
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Web販促ツールだけで終わらない、事例記事の有効活用をサポート
導入事例制作についてのご質問・ご相談は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
そもそも導入事例が販促ツールとして優秀な理由
サービスや商品を検討中の見込み客は、申し込みの判断や他サービス・商品との比較のために、以下のようなことを知りたがっています。
- 抱えている課題を解決できるか？
- 同じ業界の会社が導入しているか？
- 同規模の会社が導入しているか？
- 導入は難しくないか？
このような見込み客の知りたいに答えるのが「導入事例」です。
質の高い導入事例は、見込み客の疑問や不安を解消し、申し込み率（CV率）を向上させることができるため、優秀な販促ツールになるのです。
「事例記事＝CV率アップのツール」
と思っていませんか？
Webサイトに載せる販促ツールのイメージが強い事例記事。実は、他にも以下のような有効な使い方があります。記事をWebサイトに掲載するだけで終わらせてしまうのは、せっかく制作する事例記事の効果を一部しか生かせていないということ。非常にもったいないことです。事例記事は、これらの使い方もできるよう制作することをおすすめします。
①お客様に見せる営業資料に使える
②プレスリリースに使える
③メルマガに使える
④事例集にしてリード獲得に使える
導入事例制作についてのご質問・ご相談は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
事例制作でdoucoが選ばれる3つの特徴
事例記事には販促ツール以外にもさまざまなことに使えます。しかし、うまく使うには事前の計画やノウハウが必要です。doucoはこれまで蓄積してきたノウハウと関連事業との連携によって、お客様の事例制作を最初から最後まで、しっかりサポートします。
✔「事例取材アポ獲得」から「届けるところ」までサポートします
いざ事例記事を制作となると、取材先のお客様に取材を申し込まなければいけません。しかし、慣れない事例取材のアポ獲得は意外と難しいものです。doucoでは、取材を申し込まれたお客様が、取材を受けやすくなる依頼文や提出資料のテンプレートをご提供しています。
▼事例取材のアポ取りで使えるテンプレートのご提供
・事例アポのテンプレート
・事例許諾資料のテンプレート
事例記事を制作したあとも、記事を広くターゲットに届ける施策が必要です。doucoは関連事業との連携により、プレスリリースなどの各種作成代行が可能。お客様の事例記事を「ターゲットに届ける」までしっかりサポートします。
▼制作した事例記事を既存客・見込み客に届ける各種作成代行
・プレスリリースの作成代行
・メルマガの作成代行
・ホワイトペーパーの作成代行
・事例を活用したオウンドメディアの記事作成代行
✔ 営業時に「使える」事例記事の追加コンテンツを用意します
事例記事は導入を検討しているお客様にとって有益な情報ですが、Webページに載せているだけでは訪れた人にしか見てもらえません。
doucoでは制作した事例記事を営業でお客様にお渡しして使えるよう、A4用紙1枚の紙資料におまとめ・作成します。（たまってきたら、まとめてホワイトペーパーにも）
さらに、事例取材を営業に有効活用するため、インタビュー内容を共有します。
・事例取材で聞けたものの、記事に「しなかった」情報
・記事には不要でもお客様に聞きたい営業に役立つ情報（改善要望や商品を知ったきっかけなど）
✔「営業戦略」から逆算した、”本当に必要な事例”を一緒に考えます
事例記事を作成しても、業種や規模、課題などが似ている「同じような事例」ばかりでは、その効果をフルに発揮できません。
doucoではお客様の営業戦略をもとに、導入事例マトリクスを用いて、”本当に必要な事例”を一緒に考えます。
主な制作フロー
doucoに導入事例記事の制作をご依頼いただいた場合、標準的な作業の流れは以下のようになります。
- 記事方針のヒアリング、相談
- サービス・商品導入先の企業に取材依頼
- 打ち合わせと質問時の質問案作成
- 導入先の企業を同行取材
- 事例記事の執筆、編集
- 貴社、導入先の企業で原稿チェック
- 事例記事の納品と公開
※ご依頼の記事内容やオプションにより、作業が前後したり、増減したりする場合があります。
よくある質問（Q&A)
当社に多くいただくご質問への回答を以下にまとめました。
| Q. | 初めて導入事例を制作することになり、どのような記事を作れば良いのか分かっていません。このような状態でも制作をお願いできますか？ |
| A. | 制作する導入事例の方針が固まっていない状態でもご依頼可能です。 doucoでは貴社にヒアリングすることで、制作するべき導入事例数や記事内容の検討からお手伝いできます。ご相談は無料ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。 |
| Q. | 導入事例の制作をお試しで1記事だけ依頼することはできますか？ |
| A. | 制作のご依頼は、1記事から承っております。 複数記事をまとめてご依頼いただくと、さらに割安となるプランもございます。 |
導入事例制作についてのご質問・ご相談は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。